{"id":988768,"date":"2023-09-25T11:43:22","date_gmt":"2023-09-25T11:43:22","guid":{"rendered":"https:\/\/swtecnologia.com.br\/site\/?p=988768"},"modified":"2024-10-25T20:26:56","modified_gmt":"2024-10-25T20:26:56","slug":"guia-para-formacao-de-preco-em-um-trr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/swtecnologia.com.br\/site\/guia-para-formacao-de-preco-em-um-trr\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o de Precifica\u00e7\u00e3o do Diesel"},"content":{"rendered":"\t\t
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Um dos temas que frequentemente gera d\u00favidas e perguntas dos nossos clientes \u00e9 a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os de vendas. A estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o, embora possa parecer simples em sua ess\u00eancia, \u00e9 na verdade uma tarefa complexa que requer equil\u00edbrio entre a rentabilidade desejada pela empresa e o pre\u00e7o que o mercado est\u00e1 disposto a pagar pelo produto ou servi\u00e7o.<\/p>

Hoje, vamos desvendar o processo de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o no contexto de um TRR. Com as pr\u00e1ticas que ser\u00e3o apresentadas, voc\u00ea ter\u00e1 mais facilidade para estabelecer pre\u00e7os, identificar inefici\u00eancias e \u00e1reas de melhoria, e at\u00e9 mesmo comparar sua estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o com a de outros TRR’s na sua regi\u00e3o. \u00c9 importante ressaltar que, para fins de refer\u00eancia, consideraremos seus custos operacionais semelhantes aos de outros TRR’s na mesma regi\u00e3o.<\/p>

O que voc\u00ea precisa<\/h2>

Antes de come\u00e7armos, certifique-se de ter os seguintes dados e informa\u00e7\u00f5es \u00e0 m\u00e3o:<\/p>

\u2022 Acesso ao Demonstrativo de Resultado do Exerc\u00edcio (DRE) gerencial do \u00faltimo m\u00eas.
\u2022 Informa\u00e7\u00f5es sobre o volume vendido no \u00faltimo m\u00eas.
\u2022 Meta de volume para o m\u00eas atual.
\u2022 Custo de reposi\u00e7\u00e3o do produto.
\u2022 Custo por litro da coloca\u00e7\u00e3o do combust\u00edvel na sua base (caso a fonte seja um terceiro).
\u2022 Taxa de juros para capta\u00e7\u00e3o de recursos financeiros de curto prazo no seu banco (essa taxa de juros representa o risco associado ao financiamento de curto prazo para o seu neg\u00f3cio).
\u2022 Margem de lucro desejada.<\/p>

Etapas para a Forma\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7o<\/h2>

A forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o no contexto de um TRR envolve v\u00e1rias etapas. Vamos seguir um roteiro claro para garantir que voc\u00ea esteja considerando todos os aspectos essenciais.<\/p>

1. Identifique as Despesas Vari\u00e1veis<\/h3>

Abra o DRE Gerencial e identifique as despesas vari\u00e1veis relacionadas \u00e0 venda de combust\u00edveis. Essas despesas incluem custos que variam de acordo com o volume de vendas, como comiss\u00f5es de vendedores, custos de transporte, entre outros.<\/p>

2. Separe os Valores Relevantes para Preenchimento na Planilha<\/h3>

Separe os valores relevantes das despesas vari\u00e1veis e outros custos que ser\u00e3o necess\u00e1rios para preencher a planilha de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o.<\/p>

3. Inclua o Custo de Reposi\u00e7\u00e3o do Produto<\/h3>

Adicione o custo de reposi\u00e7\u00e3o do produto, que representa o valor pelo qual voc\u00ea pode comprar o combust\u00edvel no mercado para repor o estoque.<\/p>

4. Adicione o Custo de Coloca\u00e7\u00e3o do Produto<\/h3>

Se voc\u00ea obt\u00e9m o combust\u00edvel de terceiros e h\u00e1 custos associados \u00e0 coloca\u00e7\u00e3o desse produto na sua base, inclua esses custos na planilha.<\/p>

5. Integre a Taxa de Risco Financeiro<\/h3>

Considere a taxa de juros para capta\u00e7\u00e3o de recursos financeiros de curto prazo no seu banco. Essa taxa reflete o risco financeiro associado ao seu neg\u00f3cio e deve ser incorporada ao c\u00e1lculo.<\/p>

6. Acesse o Relat\u00f3rio de Volumes Consolidado do M\u00eas Anterior<\/h3>

Acesse o relat\u00f3rio de volumes consolidado do m\u00eas anterior e inclua os dados relevantes na planilha. Isso ajudar\u00e1 a determinar o volume de vendas atual e a compar\u00e1-lo com as metas.<\/p>

7. Adicione os Cen\u00e1rios de Meta<\/h3>

Inclua na planilha diferentes cen\u00e1rios de meta de volume de vendas para o m\u00eas atual. Isso permitir\u00e1 que voc\u00ea avalie como diferentes n\u00edveis de vendas afetam a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o.<\/p>

8. Insira o Percentual de Lucro Desejado para a Revenda<\/h3>

Defina o percentual de lucro desejado para a revenda. Isso pode variar de acordo com seus objetivos de rentabilidade e a competitividade do mercado.<\/p>

A partir desses dados, voc\u00ea ter\u00e1 as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para calcular o pre\u00e7o recomendado pela estrat\u00e9gia. Al\u00e9m disso, poder\u00e1 incluir o pre\u00e7o praticado pelos concorrentes e o pre\u00e7o atualmente praticado pela sua empresa. Com esses n\u00fameros em m\u00e3os, voc\u00ea tamb\u00e9m poder\u00e1 estimar o resultado financeiro esperado para o per\u00edodo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Assista \u00e0 Aula Completa<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Agora que voc\u00ea conhece os passos b\u00e1sicos para forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o em um TRR, assista ao v\u00eddeo abaixo para uma explica\u00e7\u00e3o detalhada de cada etapa e exemplos pr\u00e1ticos:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Baixe a Planilha de Forma\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7o<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Para facilitar ainda mais o processo, disponibilizamos uma planilha de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o que voc\u00ea pode baixar e usar para calcular seus pre\u00e7os de venda. Clique na imagem abaixo para fazer o download \u2b07\ufe0f<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Com as ferramentas e conhecimentos apresentados neste guia, voc\u00ea estar\u00e1 mais preparado para tomar decis\u00f5es informadas sobre a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o em seu neg\u00f3cio de TRR. Lembre-se de que a an\u00e1lise e ajuste constantes s\u00e3o essenciais para se manter competitivo e lucrativo neste mercado em constante evolu\u00e7\u00e3o.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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