Gestão de Precificação do Diesel

Uma das peculiaridades do segmento de TRR (Transportador Revendedor Retalhista de Combustíveis) é possuir uma precificação do preço do diesel para cada cliente. Nesse momento que nos deparamos em um cenário realmente complexo, pois a precificação na grande maioria dos casos que visualizamos no mercado é bastante empírica. Ou seja,...

Importância do orçamento

Costumo comentar em nossas consultorias que o planejamento orçamentário possibilita o entendimento da situação econômica do negócio, para que se tenha uma diretriz para seguir os passos corretos financeiramente, devendo ser feito anualmente, de forma que possa ser comparado com o que foi efetivamente realizado. Ao ser questionado pelos nossos...

Comissão sobre margem

Na década passada, em uma consultoria realizada junto a um cliente do segmento de ferramentas, o diretor me relatou que tinham um problema comercial, a qual gostariam de nossa ajuda. A origem do problema eram os descontos concedidos pelo time comercial da empresa. Segundo o diretor, um desconto de 10%...

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