Gestão de Precificação do Diesel

Um dos temas que frequentemente gera dúvidas e perguntas dos nossos clientes é a formação de preços de vendas. A estratégia de precificação, embora possa parecer simples em sua essência, é na verdade uma tarefa complexa que requer equilíbrio entre a rentabilidade desejada pela empresa e o preço que o mercado está disposto a pagar pelo produto ou serviço.

Hoje, vamos desvendar o processo de formação de preço no contexto de um TRR. Com as práticas que serão apresentadas, você terá mais facilidade para estabelecer preços, identificar ineficiências e áreas de melhoria, e até mesmo comparar sua estratégia de precificação com a de outros TRR’s na sua região. É importante ressaltar que, para fins de referência, consideraremos seus custos operacionais semelhantes aos de outros TRR’s na mesma região.

O que você precisa

Antes de começarmos, certifique-se de ter os seguintes dados e informações à mão:

• Acesso ao Demonstrativo de Resultado do Exercício (DRE) gerencial do último mês.
• Informações sobre o volume vendido no último mês.
• Meta de volume para o mês atual.
• Custo de reposição do produto.
• Custo por litro da colocação do combustível na sua base (caso a fonte seja um terceiro).
• Taxa de juros para captação de recursos financeiros de curto prazo no seu banco (essa taxa de juros representa o risco associado ao financiamento de curto prazo para o seu negócio).
• Margem de lucro desejada.

Etapas para a Formação de Preço

A formação de preço no contexto de um TRR envolve várias etapas. Vamos seguir um roteiro claro para garantir que você esteja considerando todos os aspectos essenciais.

1. Identifique as Despesas Variáveis

Abra o DRE Gerencial e identifique as despesas variáveis relacionadas à venda de combustíveis. Essas despesas incluem custos que variam de acordo com o volume de vendas, como comissões de vendedores, custos de transporte, entre outros.

2. Separe os Valores Relevantes para Preenchimento na Planilha

Separe os valores relevantes das despesas variáveis e outros custos que serão necessários para preencher a planilha de formação de preço.

3. Inclua o Custo de Reposição do Produto

Adicione o custo de reposição do produto, que representa o valor pelo qual você pode comprar o combustível no mercado para repor o estoque.

4. Adicione o Custo de Colocação do Produto

Se você obtém o combustível de terceiros e há custos associados à colocação desse produto na sua base, inclua esses custos na planilha.

5. Integre a Taxa de Risco Financeiro

Considere a taxa de juros para captação de recursos financeiros de curto prazo no seu banco. Essa taxa reflete o risco financeiro associado ao seu negócio e deve ser incorporada ao cálculo.

6. Acesse o Relatório de Volumes Consolidado do Mês Anterior

Acesse o relatório de volumes consolidado do mês anterior e inclua os dados relevantes na planilha. Isso ajudará a determinar o volume de vendas atual e a compará-lo com as metas.

7. Adicione os Cenários de Meta

Inclua na planilha diferentes cenários de meta de volume de vendas para o mês atual. Isso permitirá que você avalie como diferentes níveis de vendas afetam a formação de preço.

8. Insira o Percentual de Lucro Desejado para a Revenda

Defina o percentual de lucro desejado para a revenda. Isso pode variar de acordo com seus objetivos de rentabilidade e a competitividade do mercado.

A partir desses dados, você terá as informações necessárias para calcular o preço recomendado pela estratégia. Além disso, poderá incluir o preço praticado pelos concorrentes e o preço atualmente praticado pela sua empresa. Com esses números em mãos, você também poderá estimar o resultado financeiro esperado para o período.