Pior que NÃO VENDER, é vender e NÃO RECEBER

Em períodos de crise onde inclusive o volume das vendas cai, a inadimplência infelizmente tende a aumentar. Nesse momento, a gestão financeira de uma empresa deve ser estratégica, principalmente no segmento de TRR e distribuição de combustíveis em que a margem é pequena e o valor do capital envolvido é alto. Abaixo apresentaremos uma simulação de uma venda de 10 mil litros de diesel S500:

OBS: Os preços acima são apenas médias nacionais para exemplificar a planilha de cálculo, fazendo com que cada TRR ou distribuidora de combustível possa calcular com base em seus dados específicos. Havendo interesse na planilha basta enviar uma mensagem pelo formulário abaixo quem enviaremos gratuitamente de modo que possa calcular a sua realidade.

Como podemos verificar no exemplo acima, será necessário comercializar 296,682 mil litros para recuperar a venda NÃO recebida dos 10 mil litros. Assim temos uma proporcionalidade aproximada de 1/78, ou seja, para cada 1 litro vendido e não recebido, será necessário vender 78 litros e receber os mesmos.

Com o objetivo de minimizar o risco, algumas práticas de gestão financeira passam a ser fundamentais, como:

avaliar o balanço patrimonial do cliente;

solicitar uma carta fiança bancária junto ao cliente;

realizar consulta de crédito junto alguma entidade como Serasa. Aliado a isto, é possível incluir alertas por cliente nestas entidades com o objetivo de lhe comunicar assim que este cliente deixar de ter um cadastro positivo;

estipular um limite de crédito para o cliente ou grupo econômico, de modo a gerenciar pedido a pedido evitando que seja ultrapassado o limite estipulado;

reavaliar o cliente e o limite de crédito de tempos em tempos, evitando surpresas;

não permitir venda caso algum cliente já possua alguma conta a receber vencida, evitando que o rombo financeiro aumente ainda mais.

A gestão financeira é fator determinante para o sucesso de uma Distribuidora de Combustível e TRR. 

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